蘇州鴻博斯特超凈科技股份有限公司
成立于2004年12月。企業(yè)已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證,ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證,作為微污染控制解決方案服務(wù)商,致力于為高科技智能智造業(yè)解決產(chǎn)品雜質(zhì)污染難題,通過科技 成果轉(zhuǎn)化,形成以“潔凈技術(shù)、高純潔凈包裝材料、硅料潔凈自動化設(shè)備研發(fā),生產(chǎn),銷售和服務(wù)為核心的主營業(yè)務(wù);依托“潔凈室產(chǎn)業(yè)平臺”,以“微污染診斷與控制服務(wù)”為目的,立足“半導(dǎo)體新能源行業(yè)”核心市場,將潔凈技術(shù)和材料應(yīng)用于半導(dǎo)體新能源產(chǎn)業(yè)。鴻博斯特已成為多家半導(dǎo)體新能源產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)顧問單位,是國內(nèi)半導(dǎo)體新能源產(chǎn)業(yè)“提質(zhì),降本,增效”的方案解決服務(wù)商之一!
HONBEST是企業(yè)的核心品牌,“超凈易購”作為鴻博斯特旗下(www.chaojing360.com)潔凈室產(chǎn)業(yè)平臺,平臺注冊企業(yè)6900多家,會員人數(shù)達(dá)11000余人,2020年平臺成交額突破3億元。鴻博斯特昆山工廠設(shè)計制造硅料后處理自動化設(shè)備;在上海工廠研發(fā)生產(chǎn)硅料環(huán)保清洗劑,鍍銅添加劑;在新彊,內(nèi)蒙工廠生產(chǎn)超純晶硅包裝材料;依托企自營的“中國潔凈室產(chǎn)業(yè)平臺”的行業(yè)影響力,整合行業(yè)潔凈技術(shù)資源,成功將“半導(dǎo)體潔凈技術(shù)在晶硅行業(yè)普及,應(yīng)用與融合”!將公司產(chǎn)品,技術(shù),服務(wù)深度融入晶硅行業(yè)企業(yè)項目整體規(guī)劃,形成系統(tǒng)的解決方案,讓用戶以“最短時間,最低成本”實現(xiàn)“提質(zhì)降本增效”!
鴻博斯特作為半導(dǎo)體光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)服務(wù)商,一直秉持做綠色低碳環(huán)境友好型企業(yè);半導(dǎo)體光伏產(chǎn)業(yè)始終把“節(jié)能減碳,綠色發(fā)展”作為行業(yè)發(fā)展宗旨,各光伏企業(yè)正竭其所能踐行綠色低碳企業(yè)價值觀;由于行業(yè)生產(chǎn)工藝要求,加之行業(yè)跨越式發(fā)展,行業(yè)產(chǎn)生的數(shù)以萬噸硅料包裝固廢;既不節(jié)能環(huán)保低碳,還造成浪費;硅料清洗工藝中使用的氫氟酸及硝酸一直影響員工勞動健康安全,對環(huán)境造成直接污染;傳統(tǒng)的人工破碎包裝致使產(chǎn)品表金屬雜質(zhì)大量引入,且粉沫硅料比重高等一系列工藝難題一直深度困撓眾多企業(yè);針對以上行業(yè)人人皆知難題,鴻博斯特組織數(shù)位專家經(jīng)過長久研發(fā),驗證,應(yīng)用!己初步形成系統(tǒng)的解決方案,并在市場推廣應(yīng)用,所生產(chǎn)的硅料包裝材料目前己在行業(yè)形成循環(huán)共享,投用后每年可為行業(yè)節(jié)省3~4億包裝成本,并降低硅料在包裝運輸過程引入雜質(zhì)污染風(fēng)險,循環(huán)利用解決了一次性包裝產(chǎn)品對環(huán)境污染;研發(fā)生產(chǎn)的硅料環(huán)保清洗劑既確保操作員工勞動健康安全,又不產(chǎn)生氟離子,固廢經(jīng)沉降處理徹底解決了強酸堿揮發(fā)物對自然環(huán)境的污染;自主研發(fā)生產(chǎn)的全自動化硅料清洗,破碎,稱重包裝,輸送入庫設(shè)備,徹底實現(xiàn)無人化生產(chǎn)工廠;讓用戶品質(zhì)提升,讓減員工工作輕松,讓管理簡單,使成本更有竟?fàn)幜?!隨著“碳達(dá)峰,碳中和”國家發(fā)展戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn),鴻博斯特將為半導(dǎo)體光伏行業(yè)持續(xù)研發(fā)出更多綠色低碳循環(huán)系列產(chǎn)品,持續(xù)為用戶“提質(zhì)降本增效”!
● 經(jīng)營策略
一、研發(fā)模式:
公司成立研發(fā)部,研發(fā)方向著眼于半導(dǎo)體晶硅行業(yè)需求,以生產(chǎn)工藝提質(zhì)降本為目的,以半導(dǎo)體潔凈技術(shù)在晶硅材料領(lǐng)域應(yīng)該為基礎(chǔ),以低碳綠色循環(huán)利用為目標(biāo),以自主研發(fā)為核心,聯(lián)合科院大所,核心用戶,核心供應(yīng)商共同研發(fā)!并制定研發(fā)獎勵機制;
二、銷售模式:
將公司技術(shù),產(chǎn)品,和服務(wù)以行業(yè)平臺方展現(xiàn),應(yīng)用自主“潔凈室產(chǎn)業(yè)平臺”對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)行定制以代理商模式銷售!集中訂制的MRO潔凈室產(chǎn)品可以大大節(jié)省用戶采購,倉儲,時間成本!
銷售過程中技術(shù)因素較為關(guān)鍵,具體過程如下:
① 了解客戶工藝流程,使用習(xí)慣及最關(guān)注或希望我們解決的問題;
② 從客戶(問題)需求為出發(fā),提供單一產(chǎn)品或(解決方案),一方案必須考慮經(jīng)濟性;
③ 提供單一產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ),結(jié)合客戶生產(chǎn)情況,找到解決此類產(chǎn)品的解決方案;
④ 產(chǎn)品成熟應(yīng)用后轉(zhuǎn)化為服務(wù)性產(chǎn)品,服務(wù)再行業(yè)復(fù)制成公共服務(wù)產(chǎn)品提供給用戶!
⑤ 推行企業(yè)間合作理念遠(yuǎn)景,實現(xiàn)為用戶持續(xù)“提質(zhì)降本增效”!
三、服務(wù)模式:
鴻博斯特最引以為豪的是我們服務(wù)的專業(yè)性和一致性;體現(xiàn)在對客戶充分的尊重和體諒!我們在很多情況下都優(yōu)先滿足客戶的需要再考慮我們的困難。我們的服務(wù)往往帶著責(zé)任與濃厚感情;讓彼此回憶和感恩!其服務(wù)特點如下:
其一、平臺完善的產(chǎn)品線及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們在自己專長的潔凈防護(hù),清潔領(lǐng)域里所覆含的3000多種產(chǎn)品來應(yīng)對不同客戶的需求,為您節(jié)省時間成本;
其二、協(xié)助客戶進(jìn)行庫存減壓??梢詽M足客戶大批量采購要求、實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng),同時避免客戶因庫存不足而造成的脫銷、停產(chǎn)損失。
其三、公司提供技術(shù)增值服務(wù),我們在全國范圍內(nèi)為客戶提供微污染控制診斷專業(yè)培訓(xùn);體現(xiàn)在對客戶生產(chǎn)成本的降低、生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品品質(zhì)的改善。
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